他叫楊旭，沈陽渾南人，開農(nóng)資店20多年，而賣巧棵力才僅僅一年零一個月。
他的故事就從8袋巧棵力開始...
如果去年接手時你問他巧棵力賣的怎么樣?
他肯定會說大貴貴的，老百姓不接受，一點也不好推......
因為去年邊示范邊推廣，費了口舌一共就賣出去8袋巧棵力。但，今天你再問問他巧棵力咋樣，估計他能很自豪的跟你侃侃而談幾個小時。截止到今天，半年時間楊老板已銷售31噸巧棵力，并且又預訂了32噸，明年計劃過百噸！對于一個新接手的顆粒水溶肥新品類在大田區(qū)有這樣的成績，他非常滿意。
機緣巧合初識新品類
楊老板經(jīng)營農(nóng)資20多年了，主賣復合肥，但近幾年銷量很難提升，跟很多零售商一樣這么干下去很迷茫，再加上百姓連年使用單一的化學肥料造成土壤板結(jié)、酸化，病蟲害現(xiàn)象頻繁發(fā)生。因此，尋找一款既能改良土壤又能減量增效的肥料是楊老板近年的心愿。
去年6月份，刷視頻時無意中看到一款顆粒的水溶肥巧棵力賣的很火爆，并且看到國外的市場做的也不錯。心想能出口的產(chǎn)品肯定沒問題啊。二話不說從代理商田總處進了點貨賣賣試試。
老一套推新品？行不同
貨到了店里后，打開局面并沒那么簡單，新產(chǎn)品？不敢用！用慣了復合肥的種植戶一聽價格更是紛紛搖頭。即使顆粒水溶肥用起來再方便，養(yǎng)分再全面，老百姓不買賬！楊老板說：“巧棵力雖然上市9年了，但在這個區(qū)域是一個全新產(chǎn)品。老百姓看不到效果一切話語都顯得很蒼白?！?/span>產(chǎn)品怎么推、跟復合肥比優(yōu)勢在哪，什么方案使用？毫無頭緒......
轉(zhuǎn)變思維開拓市場
不能坐等，必須轉(zhuǎn)變老一套被動的經(jīng)營思維，主動出擊先示范打破老百姓心中顧慮。楊老板首先與巧棵力團隊深入一線調(diào)研，因地制宜制定方案，讓一部分人先用看到肥效然后帶動其他人，主產(chǎn)作物玉米已結(jié)束用肥，只能在小面積作物葡萄水稻上試用，在葡萄上：葉子像抹了油一樣油黑發(fā)亮，抗逆能力強，水稻上植株健壯......
2個月的摸索總結(jié)，用肥季結(jié)束，除去示范雖然只銷售出去了8袋，但一個個顯著的效果案例，為來年打下堅實的基礎(chǔ)，效果這么好讓楊老板有了馳騁農(nóng)資市場的極大信心。
優(yōu)化經(jīng)營行為徹底顛覆
真正的顛覆，征服市場從今年春天開始，借鑒巧棵力周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)成熟的方案做玉米口肥，復合肥減量+巧棵力的套餐大面積推廣。
不增加投資的前提下，巧棵力在玉米上：
▲根系發(fā)達、苗齊苗壯
▲柔韌性強，抗倒伏
▲抗逆預防病蟲害
▲棒大而直，籽粒飽滿
▲土壤疏松
隨之組織觀摩會，召開分享會，讓更多的農(nóng)戶自己親眼見，親耳聽！功夫不負有心人，巧棵力迅速成了街頭巷尾熱議的產(chǎn)品，大家口口相傳紛紛到店里炫耀自家的玉米長得多好。一傳十十傳百很多大戶慕名而來。
1500畝玉米基地用戶：開始很擔心，現(xiàn)在徹底放心了。
楊老板說：“接觸顆粒水溶肥新品類巧棵力后，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)不是生意越來越難做了，是時代變了。現(xiàn)在我的思路就是，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，總結(jié)1-2套方案落地執(zhí)行全力推廣，不再貪大求全。
半年銷售31噸顆粒水溶肥，我的復合肥銷量也提升了10%，未來方向更加明確，我非常有信心干的更好。
一起走新農(nóng)人的經(jīng)營之路。
當下原材料持續(xù)上漲，行業(yè)競爭更加白熱化，農(nóng)資行業(yè)進入大洗牌的關(guān)鍵期。
農(nóng)資店鋪的蛻變之路，關(guān)鍵看你有沒有轉(zhuǎn)變思維的決心和鋪下身子做市場的魄力，巧棵力作為顆粒水溶肥新品類的kcz和踐行者，為越來越多的經(jīng)銷商開拓了全新藍海市場，響應減肥增效戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化配方，一直走在創(chuàng)新變革的前沿......
巧棵力—讓更多的農(nóng)資人變得更！
